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  互聯網時代盈利模式  

   
  書名互聯網時代盈利模式
副書名:
叢書名:
作者:王建華
書號:978-7-5164-1222-0
出版日期:2016-3-1
定價:58元
責任編輯:尤穎 徐金鳳
開本:32開
版次:第1版
冊數:共1冊
 
   

 

 圖書廣告語

    傳統商業,成本上升,競爭加劇,利潤縮水,如何突圍?

    新興創業,盈利困難,舉步維艱,水深火熱,如何破局?

    一切商業的競爭與顛覆本質在于盈利模式的較量!


編輯推薦
 
    全書從趨勢、模型、方法三個層面來闡述互聯網時代盈利模式設計,既具有理論的高度和前瞻性, 又有落地執行的方式方法,對企業盈利模式的創新設計提供了較大的啟發,讓人受益匪淺! 在趨勢層面,首次梳理出了中國宏觀經濟的縱向脈絡圖和橫向剖面圖,這兩張圖通俗易懂地把中國宏觀經濟發展形勢講得一清二楚。在模型層面,首次提出盈利模式Pc矩陣,對于分析企業的盈利模式很有幫助。在方法層面,總結了30多種盈利模式,參照這些盈利模式,可以對自己企業的盈利模式進行創新和設計。

內容簡介
    本書從產品、渠道、價格、客戶、資源、資本、組織、價值鏈等各個角度來總結了互聯網時代的各種盈利模式,比如從產品角度出發有產品金字塔模式,金子塔底端的產品不賺錢,金字塔上端的產品盈利;比如公開課免費,特訓營收費,QQ、微信免費,但是增值服務和廣告服務收費等;售后利潤模式,打印機不賺錢,但是通過后續供應的墨盒賺錢;產品迭代模式,iphone4、iphone5、iphone6等,小米1,小米2等,都是通過產品迭代的方式盈利。還有產品衍生模式,洋蔥圈模式,基因重組模式等。本書總結了30多種盈利模式,在書中每一每種模式都提出了思維模型,同時通過講故事、講案例的方式,通俗易懂的向受眾講解盈利模式設計方法。每一節都講一個模式,章節之間的內容獨立,符合當代受眾碎片化的閱讀習慣。

目錄

導言: 互聯網時代盈利模式創新

羊毛出在狗身上的時代

產品—顧客二維矩陣

五種盈利模式創新思維

第一章 產品 

第一節 產品金字塔模式

第二節 售后利潤模式 

第三節 產品迭代模式 

第四節 產品衍生模式 

第五節 解決方案模式 

第六節 行業標準模式

案例與討論: 做紅棗牛奶的芯片

第二章 渠道

第一節 洋蔥圈模式

第二節 渠道倍增模式

第三節 配電盤模式

第四節 最優渠道模式 

第五節 區域領先模式

案例與討論: 沒有汽車的出租公司

第三章  價格

第一節  逆向定價模式                                                           

第二節  動態定價模式                                                          

第三節  價格返利模式                                                   

案例與討論: 秒賺,靠什么創造神話                                            

第四章  客戶

第一節  基因重組模式                                                          

第二節  客戶體驗模式

第三節  第三方支付模式

第四節  貨郎擔模式

第五節  客戶細分模式

案例與討論: 50 輛免費接送大巴

第五章  資源

第一節  利潤乘數模式

第二節  優勢資源模式                                                           

第三節  品牌資產背書模式

第四節 賣座大片模式

案例與討論: 洋河酒業的高歌猛進

第六章  資本

第一節  閑置資本流通模式                                                

第二節  眾籌模式                                                     

案例與討論: 趣分期,互聯網金融風向標                                

第七章  組織

第一節  經驗曲線模式                                                    

第二節  專業化模式                                                           

第三節  合伙人模式  

案例與討論: 透視“阿米巴”模式的盈利哲學

第八章  價值鏈

第一節  價值鏈延伸模式                                                 

第二節  價值鏈分拆模式                                                

第三節  價值鏈壓縮模式                                   

案例與討論: 居泰隆的成功秘訣                                                  

參考文獻    


作者簡介

王建華,企業管理咨詢顧問,長期從事于企業發展戰略規劃、公司盈利模式與組織模式設計、企業員工培訓體系構建、企業品牌營銷策劃與管理等工作,對其有深入的研究和實踐。為數十家大中型企業提供管理咨詢服務。多家雜志專欄作者,在全國經濟類核心期刊《企業管理》等雜志發表論文二十余篇。商學課程講師,擅長講授《互聯網品牌營銷》 《公司盈利模式設計》 《企業組織設計》 《銷售兵法》 《個人和組織0到∝的成長之路》 《企業文化》等商學課程。


文摘

    羊毛出在狗身上的時代

    如果一件價格為188元質量還不錯的睡衣免費送給你,你會要嗎? 當然會! 然而,我想問的是該睡衣銷售公司如何賺錢呢?

    中國市場上出現過一個品牌叫夢露,它靠免費贈送的方式創下了一年7000萬元的收益。夢露只做一款女式睡衣產品,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色,市場定價為 188元/件。然而,他們用了一個不一樣的銷售方式——免費送。他們將產品在網上免費贈送給顧客,顧客只需要承擔23元/件的快遞費,支持貨到付款,支持退貨,消費者是零風險。如果消費者穿了感覺很好,就請消費者幫助他們做口碑宣傳。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣,你們愿意嗎? 也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為它打廣告,您會不會點開看一看? 那么,我相信至少有80%的人都會訂上一件。

    該公司一年送出了1000萬件睡衣,以1000萬件的大訂單和生產工廠簽訂每件8元的進貨價,工廠自然非常樂意。又以1000萬個包裹的大訂單和快遞公司簽訂了每單5元的快遞費合約,快遞公司也非常樂意。然后找到157家主流網站,讓他們來贈送,每送出一件給網站3元錢的提成費,不花成本, 又能惠顧用戶,網站自然是美不勝收。

    我們可以算算賬: 顧客支付的23元/件快遞費減去8元/件的成本費,減去5元/件的快遞費,再減去 3元/件給網站的銷售提成,該公司還有7元/件的收益,送出1000萬件,總共加起來就是7000萬的收益了。這樣一算,大家是不是恍然大悟呢? 原來夢露睡衣是這樣賺錢的!

    管理學大師德魯克說過:“21世紀,企業之間的競爭,已經不再是產品之間的競爭,而是盈利模式之間的競爭。”互聯網時代的到來,傳統企業既有轉型互聯網的焦慮,又有對互聯網陌生的懼怕。 互聯網對傳統商業的最大顛覆和挑戰其實是盈利模式的創新,而盈利模式創新的最大的消費者價值點在于“免費”。你是收費的,別人卻是免費的,如此一來,傳統企業在“免費”的互聯網模式創新面前是絲毫沒有招架能力的。

    馬云曾說:“經營企業,不賺錢是不道德的。”既然互聯網流行“免費”,那么到底怎么賺錢呢? 畢竟公司是一個商業組織,只有獲得合理的利潤才具有可持續發展能力。互聯網的盈利模式可不是傳統的“一于交貨一于交錢”的賺錢模式。互聯網公司很典型的一個商業模式叫作“羊毛出在狗身上,牛來買單”,很多互聯網企業不是直接通過銷售產品賺錢,而把產品當作聚合用戶的一個人 口,在與用戶不斷地交互中為用戶創造價值,獲得收益。互聯網公司盈利模式奧秘就在于羊毛出在狗身上,過去是羊毛出在羊身上,現在這塊兒免費了,沒羊毛了,我們就要找新的業務創造收人。 這就對企業提出一個要求,必須跨界,跨界才能賺錢,前提是必須掌握海量用戶。在互聯網這個產業鏈上,誰掌握用戶,誰得天下。

    瑞星殺毒收費,360殺毒進來全部免費,讓整個殺毒市場翻天覆地; 余額寶的出臺,18天狂收57個億資金存款,開始搶奪銀行的飯碗。“柯達的葬禮”已經快要被人遺忘,摩托羅拉、諾基亞等都在排隊等候檔期。微信7個億的用戶還在增加,使三大運營商人心惶惶。

    這是一個“打劫”的時代,互聯網技術為“打劫”提供了技術上的實現于段,資本為“打劫”提供了后盾,“周絲”逆襲成為了萬眾歡呼的佳話,“海盜精神”成為了強悍的、致勝的商業風格。各行各業都面臨揭竿而起的顛覆者,原來建立的地盤正在受到威脅,原來建立的結構正在受到沖擊。 商業亂世,一切都在快速變化。互聯網以及移動互聯網時代最嚴重的問題之一不是對于比你強,而是你根本連誰是對于都不知道! 新的更強大的對于已經用互聯網思維在布局跨界“打劫”你的市場,但你卻渾然不知! 等你醒悟過來的時候,已經來不及了。

    重新構建企業的盈利模式,一定要學會掌握“免費”這個利器。話說回來,互聯網之所以能夠“免費”,是因為一個產品用免費獲取到海量用戶之后,它的邊際成本趨向于零,然后再通過廣告或者增值服務的方式賺錢,實際上就是創造了新的價值鏈。

    消費者價值是盈利模式設計的邏輯起點,一種新的盈利模式的誕生本質是為用戶創造新的價值。消費者在選擇一個產品的時候,根本不會在意企業的戰略,也不會關心模式,消費者永遠就問一個問題: 我為什么要用你的東西? 你的產品給我帶來什么價值? 如果“羊毛出在狗身上”的盈利模式設計不能去迎合盈利模式中各種角色的剛性需求,盈利模式的鏈條必定無法流轉,也就無法獲利,所有戰略方針和盈利模式的設想都將是空氣。

 

 

 
   
   
 
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